Al iniciar un negocio, es necesario llevar a cabo un gran número de decisiones que van a definir el futuro del emprendimiento, tanto a mediano como a largo plazo. Todas ellas aportan beneficios y traen retos; sin embargo, existen algunas que abarcan muchos más detalles que otras.

Este es el caso, por ejemplo, de la elección de proveedores que trabajarán con el negocio, así como el tipo de productos que se venderán en él. Y si bien ambas decisiones se enfocan en aspectos distintos, se encuentran relacionadas entre sí y representan un factor clave que definirá el futuro de tu negocio, por lo que hemos recopilado algunos puntos importantes a considerar para tomar decisiones sobre los proveedores y productos que se venderán en tu ferretería:

• Definir objetivos
  Antes que nada, es necesario tener claro cuáles son las metas y objetivos del emprendimiento. Asimismo, hay que definir si se busca ofrecer productos de alta calidad, económicos, innovadores o especializados. En caso de que se elija más de una de estas opciones, también es importante establecer el porcentaje de cada una para contar con la variedad de productos adecuada.
• Analizar la demanda
  Para poder encontrar las opciones de proveedores que se tienen disponibles, es necesario definir qué tipo de producto o servicio se está buscando. Una de las mejores maneras de lograrlo es conocer el entorno en el que se encontrará la ferretería para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales. Esto la convertirá en un negocio rentable con oportunidades de crecimiento.
  Para esto, también hay que tener en cuenta productos estacionales: iluminación en diciembre o productos de jardinería en primavera y verano. Esto puede ayudarte a negociar con los proveedores y a mantener el inventario listo con suficiente antelación para evitar retrasos en las entregas por temporada alta.
• Negociar opciones
  Una vez que ha quedado claro el tipo de productos que habrá es necesario contactar con los proveedores que los ofrecen de acuerdo con los objetivos.
  Para negociar con ellos, es necesario tener en cuenta su protocolo ante imprevistos, sus descuentos por volumen y su servicio al cliente post venta. También hay asegurarse de comparar opciones para encontrar precios competitivos, de manera que existan márgenes de ganancia que permitan que la ferretería crezca.
• Términos de entrega y transacciones
  Antes de cerrar un trato de este estilo, es de suma importancia revisar cada detalle relacionado con los plazos de entrega y las condiciones estipuladas para las transacciones que se realizarán a lo largo del contrato. Esto sirve para evitar malentendidos y confusiones, así como para ayudarte a mantener las fechas importantes claras y presentes, evitando retrasos mayores.
• Bonus: Sustentabilidad
  Si el cuidado al medio ambiente y la reducción al impacto ambiental forman parte de los objetivos del negocio, mantén esto en mente al considerar y elegir proveedores que se encuentren alineados con esta misma meta. Acciones sencillas como esta pueden ayudarte a llamar la atención de nuevos clientes que busquen opciones similares.

En resumen, un plan de negocio puede ayudarte a establecer con claridad no sólo el tipo de productos ferreteros que deseas vender, sino también los negocios que esperas cerrar con los diversos proveedores y los objetivos de tu negocio, tanto inmediatos como a corto y largo plazo.

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